سلام ! من حمید امیدی هستم و این وبسایت شخصی من هست.
من یک پیمانکار ساختمان هستم و در این مقاله میخوام راجع به اینکه چطور پروژه پیمانکاری بگیریم صحبت کنم.
سعی کردم در این مطلب از تجربیات خودم استفاده کنم.
در این مطلب از بازارسازی تا پرزنت کردن ها و ارتباط گیری ها صحبت می شه.
خوشحال هستم که میزبانتون هستم.با من همراه باشید.
دغدغه پیمانکاران ساختمانی
بسیاری از پیمانکاران وجود دارند که واقعا کاربلد هستند!
اون ها تحصیلات آکادمیک رو طی کردند، مدرک معتبر دارند و حتی نمونه کار پیمانکاری هم دارند!
اما متاسفانه در حال حاضر پروژه ای برای کسب درآمد ندارند!
حتی در این جمع، افرادی وجود دارند که خیلی جوان هستند و به خاطر تازه کاری یا سن کمشان، نمیتوانند پروژه پیمانکاری بگیرند!
آیا راه چاره ای نیست؟
آیا باید منتظر ماند که کسی به درب خانه بزند و از ما دعوت به همکاری کند؟
خیر! این تصور به شدت غلط است.اما چه باید کرد؟
برای ورود به کار اجرا، باید اول جامعه اجرا را بشناسید!
بله ! تا چه حدی جامعه اجرا را می شناسید؟
با شناخت این جامعه، می توانید خودتان را در آن بگنجانید!
طبیعتا راه هایی که جامعه اجرا طی کرده اند، شامل مسیر هایی مشخص است.
شما با شناخت این مسیر ها، می توانید وارد بازار اجرا شوید.
می توانید :
- پروژه پیمانکاری بگیرید.
- در زمینه احداث سد و تونل فعالیت کنید.
- سوله بسازید.
- اسکلت بتنی و فلزی بسازید.
- بازسازی و تعمیرات انجام دهید.
- یا از 0 تا 100 یک ساختمان را بسازید!
هر کدام از این کارها درآمد های خوبی برایتان به همراه خواهد داشت.
اما برویم ببینیم جامعه اجرا و روش های گرفتن پروژه پیمانکاری چگونه است؟
جامعه اجرا چگونه پروژه می گیرند؟
به طور کلی، پیمانکاران و یا ساختمان سازهایی که خیلی معروف هستند، از جامعه ای که در ادامه برایتان لیست می کنیم، پروژه های خود را می گیرند!
- دفاتر مهندسی و دفتر خدمات فنی
- سوشیال مدیا
- شهرداری ها و ارگان های وابسته به آن (مثل مسکن و شهرسازی)
- املاک و بنگاه های معاملاتی
- دانشگاه
- اقوام و آشنایان (مهمترین و بهترین جامعه)
حال بیایید به هر کدام بصورت جداگانه بپردازیم و ببینیم چطور از هر کدام از این جوامع می توان پروژه های پیمانکاری و ساخت دریافت کرد!
1- دفاتر فنی و مهندسی
این دفاتر به دلیل ارتباط مستقیم با اجرا، کاملا در دسترس پروژه های ساختمانی و پیمانکاری هستند.
اگر فردی برای طراحی داخلی فضای ساختمان به این دفتر مراجعه کرده است، پس حتما میخواهد ساختمان خودش را بازسازی کند.
شما در این دفاتر در معرض دریافت پروژه پیمانکاری و ساخت هستید!
بنابراین، شاید یکی از کارهای شاخصی که می توانید انجام بدهید این باشد که با این دفاتر ارتباط نزدیکی برقرار نمایید.
استفاده از جامعه دفاتر مهندسی
چطور می توانیم از این دفاتر پروژه ساخت دریافت کنیم؟
- خودتان یک دفتر فنی و مهندسی و اجرا احداث کنید!
- کارت ویزیت تهیه کنید و به این دفاتر پخش کنید.
- بصورت کارآموزی وارد این دفاتر شوید (سعی کنید دفتری را انتخاب کنید که شلوغ و معروف باشد)
از طریق این روش ها، می توانید خودتان را پروموت و تبلیغ کنید.
اجرا این روش شاید کمی سخت و زمان بر باشد، اما نتیجه فوق العاده ای برایتان دارد (بدون شک).
2-سوشال مدیا!
خواه ناخواه، تبلیغات در فضای مجازی سودآور و مشتری آور شده است!
از طریق صفحات اینستاگرام می توانید نمونه کار های پیمانکاری خودتان را قرار دهید و مشتری جذب کنید.
همچنین سایت لینکدین هم در این مورد می تواند به شما کمک کند (بیشتر در بحث ارتباط سازی).
لازمه خوب کار کردن در سوشیال مدیا این است که آن را به خوبی آموزش دیده باشید.
اما اینجا موضوع یوتیوب هم بسیار سر بحث است.
یوتیوب یک پلتفرم به تازگی باب شده در میان مردم است.
داشتن یک وبسایت در زمینه پیمانکاری هم می تواند بسیار به شما کمک کند.
آیا دوست دارید یک وبسایت داشته باشید؟
به طور مثال شاید دوست داشته باشید که هر کسی عبارت ” پیمانکاری ساختمان در کرج ” را جستجو کرد، وبسایت شما را پیدا کند.
داشتن یک وبسایت می تواند مزیت های زیر را برایتان داشته باشد :
- گرفتن کار و مشتری
- برند سازی شخصی
- گذاشتن نمونه کار
- همیشگی و ماندگار
- داشتن اعتبار از دید عموم
- و …
بیشتر بخوانید : 10 نکته مهم در پیمانکاری و ساخت ویلا
وبسایت های ثبت آگهی رایگان
همچنین می توانید در وبسایت هایی همچون :
- دیوار
- شیپور
- ایستگاه
- نیاز روز
- و …
آگهی پیمانکاری ثبت کنید.
شخصا برای نمونه یک آگهی در وبسایت ایستگاه ثبت کردم که در تصویر می بینید.
آگهی پیمانکاری ساختمان
3- استفاده از ارتباطات شهرداری
شهرداری مرکز ساخت و ساز ها، جواز ها و رفت و آمد سازنده ها و مدیران پروژه است.
اگر مهندس عمران هستید، حداقل یک بار به شهرداری منطقه خودتان و یا شهرداری مرکز سر زده اید!
باید بتوانید در شهرداری دوست پیدا کنید!
از کارمندان شهرداری گرفته تا مراجعینی که به آنجا ورود می کنند.
سعی کنید به افراد کمک کنید و این کمک کاملا بی دریغ باشد.
تا می توانید در شهرداری منطقه خودتان دوست و آشنا پیدا کنید.
از همین طریق می توانید به پروژه های ساختمانی دعوت شوید و از این دایره ارتباطات برای بهبود اوضاع مالی خودتان از طریق گرفتن پروژه ساخت استفاده کنید.
4- املاک و بنگاه های معاملاتی
بنگاه های معاملاتی پر از افرادیست که کانکشن های زیادی با سازنده ها و سرمایه داران دارند!
یکی از دوستان من در زمینه هوشمند سازی ساختمان فعالیت داشت و او از این موقعیت به خوبی استفاده کرد!
دوست من به یکی از بنگاه های املاک جهانشهر کرج مراجعه کرد و کارت ویزیتی به اعضای آن بنگاه داد.
او به کارمندان املاک گفته بود که اگر از طریق آن ها کاری دریافت کند، به آن ها درصد خواهد داد.
همین اتفاق هم افتاد و دوست من از طریق یکی از کارمندان آن بنگاه پروژه بسیار خوب و پر سودی دریافت کرد.
پیشنهاد می کنم تا می توانید، دوستان املاکی خودتان را زیاد کنید!
ارتباط سازی برای گرفتن پروژه
5- دانشگاه
اگر دانشجو هستید، از این فرصت فوق العاده برای ارتباط سازی با هم دانشگاهی های خود استفاده کنید.
بسیاری از افرادی که به رشته عمران یا معماری می آیند، پدر یا اقوامشان در این شغل هستند.
مثل مهندس مصطفی زارع که پدرشان در این شغل بود و خودشان هم به این شغل آمدند.
ایشان بعد ها مجموعه عمرانی شو را راه اندازی کردند و به هزاران نفر در این زمینه کمک شایانی کردند.
آقای زارع می فرمودند که در زمان تدریس در دانشگاه آزاد کرج، یکی از شاگردانشان به او پیشنهاد یک پروژه ساخت دادند و ایشان هم قبول کردند!
اگر خودتان را در زمینه پیمانکاری و ساخت فعال نشان دهید، همواره می توانید از طریق ارتباطاتتان پروژه بگیرید.
6- اقوام و آشنایان (مهمترین) !
شما باید خودتان را به اقوام و آشنایان به عنوان یک مهندس تمام عیار ساخت بشناسانید.
همین که در عمق ناخودآگاه ایشان نفوذ کنید، بعد ها برایتان پروژه های زیادی وجود خواهد داشت.
فرض کنید اقوام شما در صفحه اینستاگرام شما حضور داشته باشند و هر روز از نمونه کارهای خودتان عکس استوری کنید!
کم کم، اگر روزی (به فرض) عمویتان دوست داشت خانه اش را گچ کاری کند، حتما و حتما به شما زنگ خواهد زد.
همچنین این روش تصاعدی است!
اعتقاد شخصی من این است که تبلیغ دهان به دهان بهترین راه شناساندن کسب و کار خود به مردم است!
تبلیغ دهان به دهان یعنی چه؟
اگر پروژه ای را از طریق اقوام و آشنایان بگیرید، و اگر به خوبی و با عالی ترین کیفیت آن را پیش ببرید، به ترتیب مراحل زیر برایتان اتفاق می افتد!
- گرفتن پروژه پیمانکاری از طریق ارتباط سازی با اقوام
- انجام کار با اصولی ترین طراحی ها به شکل استاندارد
- دریافت سود معقول از کار (با توجه به اینکه اولین پروژه هایتان است)
- آشنا شدن با برق کار جدید، اوستا بنای جدید، مهندس معمار جدید و …
- بالاتر رفتن تجربه کاری
- به پایان رساندن کار به شکل حرفه ای (حدالامکان)
- رضایت کارفرما
- معرفی شما توسط کارفرما به دیگران (تبلیغ دهان به دهان)
همیشه طوری کار کنید که مردم دعاگوی شما باشند!
مزیت گرفتن پروژه از طریق معرفی نفر سوم!
مزیت این کار این است که مشتریتان کاملا به شما اعتماد دارد! چرا؟
چون وقتی معرفی می شوید، یعنی قبلا یک کار را به عالی ترین شیوه انجام دادید.
اینگونه اعتماد بی بدیلی به شما خواهد شد.
در اینصورت سر پروژه کمتر حرف می شنوید و راحت تر کار می کنید.
بیشتر بخوانید : 8 قدم ساده تا گرفتن اولین پروژه ساختمانی!
جمع بندی
خلاصه که از کجا پروژه پیمانکاری یا پروژه ساخت بگیریم؟
دوست من همه چیز در رونق کسب و کار ارتباطات هست!
سعی کن تا جایی که میتونی ارتباط بگیری.
این موضوع رو هم در نظرت داشته باش که حتی اگر پروژه بگیری و کارت رو درست انجام ندی، به هیچ دردی نمیخوره.
چون در این حالت پروژه های خودت رو هم از دست میدی!
در روش هایی که گفتم، هر کدوم رو که باهاش راحت تر هستی رو انتخاب کن و پیش برو.
برات بهتری ها رو میخوام.
سایر خدمات :
